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刘绍宏推土机热销更需冷思考.【新闻】

2022-08-04 来源:普洱机械信息网

刘绍宏:推土机热销更需冷思考

刘绍宏:推土机热销更需冷思考 不求做大,但求做强 从目前以至将来很长一段时间看,国内推土机热销对其生产企业,无论如何也是个利好,是个机遇。那么,抓住这个机遇,... 不求做大,但求做强

从目前以至将来很长一段时间看,国内推土机热销对其生产企业,无论如何也是个利好,是个机遇。那么,抓住这个机遇,是一味追求做大,还是立足做强。刘绍宏的回答是后者。随着天津建筑机械厂的日趋红火,与其寻求合资合作、利用移山这块名牌做淘金梦的大有人在,但均被挡了回去。理由很简单,大而不强,风险与之俱大。只有自强,才能强人;只有自强,才能任凭市场风吹浪打,我自闲庭信步。虽说天津建筑机械厂和它的移山牌推土机,在国内市场已足可独步天下,但与国际名牌比较,不能不说还有差距。怎样面对极有可能过剩的市场,如何在即将与狼共舞中接招,按刘绍宏的话说,就是把握住两条原则,大兴做强之风。

第一条原则是强化基础管理。

管理是企业的永恒主题。精于管理、练好内功,是根本的治企强企之道。刘厂长强调,不论市场如何变化,体制机制怎样变革,都要回归到管理的原点,及时把先进的经营管理理念与企业的实际工作结合起来,从强化各项基础管理做起,狠抓质量和成本。忽视或放松以质量和成本为原点的基础管理,去奢谈如何胜出毫无意义。近三年来,天津建筑机械厂横下一条心,将基础管理的重心下移到车间班组。一手抓产品质量的监控与考核,务求使每一个岗位、每一道工序都成为最优岗位和最佳工序,实现产品质量与国际先进水平对接。一手抓成本的核算和控制,堵塞一切浪费的漏洞。通过对各项成本指标的分析和细化,让每个职工都肩负起降低成本的职责,持之以恒地追求利益最大化。随着国内推土机市场的火爆和出口量的攀升,天津建筑机械厂不搞随波逐流盲目上规模、上产量,而是从成本最优化的角度,站在企业发展的战略高度,正确处理投入与产出、市场与效益、做大与做强的关系,坚定不移地走产品结构调整和专业化协作之路,做到既扩大了生产能力,又保持了较低的生产成本;既节省了投资,又有效的规避了风险;既做大了市场,又做强了企业。正因如此,天津建筑机械厂这家老字号国有企业,仅用三年的时间,不仅卸掉了困扰多年的冗员和债务包袱,且在国内推土机行业,占有了综合成本最低的竞争优势。

第二条原则是永续创新。

一是加大技术创新力度,快速提升以技术为核心的企业竞争力。从天津建筑机械厂在上个世纪50年代制造出中国第一台履带式推土机始,中国的推土机行业已走过了近50年的历史,但多半是复制的历史。自上个世纪80年代天津建筑机械厂率先引进日本小松D60、D65技术之后,通过消化吸收并付出创造,中国履带式推土机才开始跳出模仿的怪圈、褪去模仿的痕迹,有了真正意义上的中国制造。即便如此,青出于蓝也未必胜于蓝,若用这么点家当去与师傅较劲,实难胜算,而仅凭价格优势取胜也绝非常事。下决心开发握有核心技术的产品,加速产品的更新换代,做到领先一步、高人一筹,就成了近三年来天津建筑机械厂的价值取向。今年上半年推出的移山--TYD200型静液压动力转向履带式推土机,不仅是国内推土机创新的里程碑,而且成为他们挑战世界强手的经典之作。其处处闪烁着的创新思想、达到国际先进水平的八大创新设计、六大优势性能,足以让世界推土机名家刮目相看。而在此之前,他们推出的TG160A高原型、TSC180超湿地型、THS200C环保型等推土机也均具备与世界名家抗衡的能力。

二是加大工艺创新的力度,快速实现细节上的完美无缺。很多参观过国际工程机械展的人都曾发出过感叹,不用看品牌,只要扫一眼就知道哪个是进口推土机。究其原因,就在于国产推土机形象老化、工艺粗糙,靓不起来。若考虑到三漏这个老大难,更会令观者、用户有说不出的苦涩。要彻底解决这些问题,关键是从工艺创新上找出路。近两年,天津建筑机械厂以通过ISO版质量管理体系认证为起点,从工艺创新入手,对每一个制造细节进行了科学的精化,做到细微处见移山精神。就拿这两年出厂的移山牌推土机来说,不仅彻底根治了三漏,且在外观上,尤其是表面处理上,都有楚楚动人之处,深受用户喜爱。很多用户表示,移山推土机能追赶国际潮流,打造出细节上的完美,实在是一个极具诱惑力的大卖点。

三是加大营销创新力度,快速培育国产品牌的追星族。不得不承认,国内很多用户尚有崇洋媚外的心态,这在很大程度上是由于前些年国产推土机质量不如洋品牌的缘故。而如今,国产推土机质量已接近或达到国际先进水平。仍以移山--TYD200型静液压动力转向履带式推土机为例,其品质已毫不逊色于世界任何名家的同类产品,且更适合于中国国情。但用户仍存疑虑。这说明国内的推土机企业不善于作秀,也不善于培育自己的追星族。为扭转这一局面,天津建筑机械厂在完善市场的风险机制、预警机制的同时,积极与代理商联手,全面启动了信用机制,从品位、质量、价格、服务四个方面加大宣传力度,推销移山的至诚至信、至善至美,让移山成为中国推土机行业的明星乃至世界推土机行业的明星,从而引来蜂拥而至的追星族。有了自己的追星族,就无须惧怕洋品牌的冲击,甚至还可以在国际市场上与洋品牌一决雌雄。近几年,移山产品能批量出口十几个国家和地区,并装备我国派驻联合国维和部队,无一不体现着创新的营销,无一不展示着明星的魅力。

未雨绸缪、居安思危,冷静地面对热销的市场,准确地把握市场机遇,在做强上下功夫,那么国产的推土机才会有真正做大的一天。刘绍宏对此充满信心。(中国工业报)

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